Lead-Scoring

Beim Lead Scoring wird der Wert von Leads oder potenziellen Kunden ermittelt, indem ihr Verhalten im Zusammenhang mit ihrem Interesse an bestimmten Produkten oder Dienstleistungen bewertet wird. Dies ermöglicht es Unternehmen, wirksamere Marketing-Kampagnen zu erstellen, mit denen sie nur interessierte Empfänger ansprechen, und so den Gesamtumsatz und die Konversionsrate zu steigern.

Bei dieser Methode werden Leads anhand ihrer Handlungen gewertet. So weisen Unternehmen einem Verbraucher in der Regel fünf Punkte zu, wenn er die Blog-Seite besucht, oder 10 Punkte, wenn er eine Verbraucher- oder Preisseite besucht. Punkte können abgezogen werden, wenn er mehr Zeit auf Seiten wie "Kontakt" oder "Karriere" verbringt, da er in diesem Fall die Website wahrscheinlich aus anderen Gründen besucht.