14 Arten von Landingpages: Stimmen Sie die Methode auf Ihre Marketingziele ab

#1 Landingpage für die Lead-Gewinnung

Eine Landingpage für die Lead-Gewinnung ist eine spezielle Webseite, auf die Leser nach dem Anklicken eines bestimmten Links weitergeleitet werden. Hauptziel einer Seite für die Lead-Generierung ist – wie der Name suggeriert – die Conversion potenzieller Kunden in Leads.

Dies geschieht in der Regel, indem Sie etwas von Wert, etwa ein E-Book, ein Webinar oder einen neuen Bericht zur E-Mail-Interaktion 2024 im Tausch gegen eine E-Mail-Adresse anbieten. Die Idee ist, dass die neuen Abonnenten, sobald sie zu Ihrer E-Mail-Liste hinzugefügt wurden, mit wertvollen Inhalten und relevanten Ressourcen versorgt werden können, bis sie zum Kauf bereit sind.

Als E-Mail-Versender werden Landingpages für die Lead-Gewinnung Alltagsgeschäft sein und einen zentralen Bestandteil Ihrer gesamten E-Mail-Marketingstrategie ausmachen.

#2 Squeeze-Seite

Es muss nicht immer eine lange Landingpage sein. Diese minimalistische Seite zielt darauf ab, Besucherinformationen wie eine E-Mail-Adresse im Tausch für ein wertvolles Angebot wie ein E-Book, ein Webinar oder einen Rabatt auf den ersten Blick zu erfassen. Sie sind in der Regel kurz und auf den Punkt, mit einer klaren Überschrift, einem nutzwertorientierten Text und einem auffälligen Call-to-Action Button (CTA).

Moment mal, kommt Ihnen das bekannt vor? Gilt das nicht auch für eine Landingpage für die Lead-Gewinnung?

Nicht ganz, denn es gibt feine Unterschiede zwischen den beiden. Squeeze-Seiten sind transaktionsorientierter und es geht weniger darum, die Besucher zu informieren. Eine Seite für die Lead-Gewinnung kann beispielsweise zusätzliche Informationen zu einem Angebot enthalten, etwa Vorteile, Funktionen oder Testimonials, um Besucher davon zu überzeugen, ihre Daten einzugeben und abzusenden.

Eine Squeeze-Seite ist meistens minimalistischer designt und hat nur ein E-Mail-Anmeldeformular. Es ist ein nüchterner Ansatz, wie wir es von der Brauerei John Smith kennen, nur für Landingpages.

Hier können Sie natürlich “Social Proof” Beispiele einbauen, um Kunden zu überzeugen.

Beachten Sie, wie Miro auf der deutschen Seite nur um eine E-Mail-Adresse bittet, um die Plattform auszuprobieren

#3 Splash-Seite

Eine Splash-Seite ist so etwas wie ein Willkommensschild für Ihre Website – einprägsam, aufmerksamkeitsstark und ein Vorbote für das, was noch kommt. Im Gegensatz zu einer Seite für die Lead-Gewinnung sind Splash-Seiten nicht auf die Konversionsrate ausgerichtet. Natürlich haben sie ein Ziel, aber in der Regel geht es darum, eine bestimmte Aktion auszuführen, indem auf einen CTA-Button geklickt wird.

Beispiele für Splash-Seiten: Bevor ein Besucher eine Website mit Altersbeschränkung (etwa für Alkoholverkauf) aufrufen kann, wird sein Alter überprüft. Oder der Besucher kann zwischen verschiedenen Sprachen auswählen.

Hinweis: Splash-Seiten können nützlich sein, sie sollten jedoch nicht übermäßig eingesetzt werden, um das Erlebnis des Besuchers nicht zu beeinträchtigen. Sie sollten einen klaren Zweck verfolgen, schnell laden und direkt zu den wichtigen Inhalten der Website führen.

Der E-Commerce Shop von Levi's benutzt eine Splash-Seite, um den Besuchern die Möglichkeit zu geben, entweder zur Herren- oder Damenbekleidung im Online-Shop weitergeleitet zu werden

#4 Click-through-Landingpage

Als E-Mail-Marketer wissen Sie, dass Sie erst den Wert eines Produktes demonstrieren müssen, bevor Sie die Besucher zum Kaufen auffordern. Warum sollten sie sich für Ihr Produkt interessieren? Welchen Nutzen hat es? Welche Probleme löst es?

Hier bietet sich eine Click-through-Landingpage an. Sie überbrückt die Lücke zwischen E-Mail-Inhalten und Konversionsrate, indem sie potenziellen neuen Kunden zusätzliche Informationen liefert.

Die Polaris-Convention bietet verschiedene interaktive Inhalte, um Besuchern einen guten Eindruck vom Event zu vermitteln. Die intensive Farbwahl, verschiedenen Community-Möglichkeiten und klare CTAs verleiten Besucher dazu, sich ausgiebig umzuschauen. Es ist wichtig, zusätzlichen Kontext und Informationen bereitzustellen, bevor die Besucher zu Handlungen aufgefordert werden.

Die Polaris-Convention stellt sich vor, zeigt Videos und hat sogar einen FAQ-Bereich

#5 Landingpage für die ersten Schritte

Einem Besucher hat gefallen, was er auf Ihrer Click-through-Landingpage gelesen hat. Er ist an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert. Wie geht es weiter? Dies ist ein guter Zeitpunkt, um ihn auf Ihre Landingpage für die ersten Schritte weiterzuleiten. Geben Sie hier die wichtigsten Informationen an und versuchen Sie Kunden zu einer bestimmten Handlung (CTAs, Newsletter abonnieren etc.) zu bringen.

Der Inhalt dieser Seite sollte einen klaren und starken CTA haben. Handlungsaufforderungen könnten etwa sein „Jetzt anmelden“, „Kostenlose Testversion starten“ oder „Konto erstellen“.

Der CTA ist in der Regel gut sichtbar und leicht zu finden, so dass keine Unklarheit darüber entsteht, was der Besucher als nächstes tun sollte.

Es sollte für die Besucher klar sein, welche Aktionen für die nächsten Schritte im Prozess erforderlich sind

#6 Preisseite

In manchen Fällen ist es sinnvoll, die Besucher direkt zu Ihrer Preisgestaltung zu leiten. Je nach Produkt, vorherigen Inhalten der Click-through-Landingpage und Ihrem eigenen Onboarding-Prozess kann eine Preisseite sinnvoller sein.

Die Seite mit Ihrer Preisgestaltung braucht eine überzeugende Überschrift, die das Wertversprechen Ihres Produktes bzw. Dienstes unterstreicht. Stellen Sie dann Ihre Preisstruktur in einem leicht verständlichen Format dar. Dazu gehört üblicherweise eine Tabelle mit klaren Preisabstufungen, wobei jede Stufe die enthaltenen Funktionen und Vorteile beschreibt.

Ziel ist es, die Tarife für Besucher leicht vergleichbar zu machen, damit sie sich für das Produkt entscheiden können, das zu ihren Bedürfnissen passt. Überladen Sie die Besucher nicht mit Informationen, sondern konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten Funktionen, die sich in Ihrer Preisgestaltung ausdrücken.

Indem Sie Ihre Preisstruktur transparent darstellen und den gelieferten Nutzen hervorheben, können Sie interessierte Besucher effektiv in zahlende Kunden umwandeln.

Spotify zeigt diverse Abo- und Preisoptionen, die auf verschiedene Lebenssituationen zugeschnitten sind

#7 Landingpage für langfristige Verkäufe

Manchmal brauchen Sie einen langen Atem, um Besucher zum Handeln zu bewegen. Das kennen Sie vielleicht von sich selbst. Ein Freund oder eine Kollegin fragt Sie vielleicht, nach der Arbeit noch etwas zu unternehmen.

Anfangs lehnen Sie ab, weil das Sofa ruft und Sie die neueste Netflix-Doku schauen wollen. Die Beharrlichkeit Ihrer Kollegin lässt Sie dann aber doch irgendwann mit auf ein Feierabendbier gehen, das erstaunlich gut schmeckt.

Eine Landingpage für langfristige Verkäufer ist ein bisschen wie Ihr hartnäckiger Freund oder Ihre Kollegin.

Diese Art von Landingpage enthält üblicherweise verschiedene Testimonials, Antworten auf alle Kundenprobleme, detaillierte Produktbeschreibungen usw. Es gibt kein Zuviel an Informationen, wenn es um Landingpages für langfristige Verkäufe geht.

Videos sind ein gutes Medium, um eine Vielzahl von Informationen zu vermitteln, wie ThePower Business School auf ihrer Landingpage ihrer digitalen Marketingstrategie zeigt

#8 Landingpage für Abmeldungen

Diese Art von Landingpage ist definitiv nicht der Kern Ihrer E-Mail-Marketingkampagne. Trotzdem ist eine Landingpage für Abmeldungen nicht nur zur Einhaltung der E-Mail-Marketing-Vorschriften wichtig, sie bietet auch für ein gutes allgemeines Kundenerlebnis.

Es könnte sich lohnen, auf dieser Seite ein optionales Feedback-Formular einzufügen. Auf diese Weise erfahren Sie etwas über die Abmeldegründe. Dies sind wertvolle Erkenntnisse, mit denen Sie zukünftige E-Mail-Kampagnen anpassen, Probleme lösen oder Bedenken aus der Welt schaffen können.

Es zeugt auch von Stil, wenn Sie sich bei Abmeldungen verabschieden und sich bedanken. Zeigen Sie, dass Ihnen die Interaktion zwischen der Person, die sich abmeldet, und Ihrem Unternehmen wichtig war. So gehen Sie im Guten auseinander und hinterlassen einen positiven Eindruck.

#9 „Über uns“-Landingpage

Eine „Über uns“-Landingpage bietet Ihnen die Möglichkeit, auf einer persönlichen Ebene mit den Besuchern in Kontakt zu treten und Vertrauen aufzubauen. Hier können Sie die Geschichte Ihres Unternehmens erzählen, von den Ursprüngen und der Motivation bis hin zu den Zielen und Ambitionen Ihres Unternehmens. Indem Sie Ihre einzigartige Geschichte teilen, können potenzielle Kunden besser verstehen, wer Sie sind, und sich auf einer tieferen Ebene mit Ihrem Unternehmen auseinandersetzen.

Auch wenn Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagne nicht um eine „Über uns“-Landingpage herum aufbauen, können Sie diese Seite nutzen, um Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben. Das können Ihre Unternehmenswerte sein, Ihr Engagement für Qualität oder die Kompetenz Ihres Teams. Indem Sie zeigen, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet, geben Sie den Besuchern einen Grund, sich für Sie zu entscheiden.

Eine „Über uns“-Landingpage bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Besucher auf Stellenangebote in Ihrem Unternehmen hinzuweisen

Als zweites Beispiel haben wir die etwas umfangreichere Seite vom Restaurant King Fusion ausgewählt, die ihre Fusionsküche vorstellt.

Auf dieser Seite stellt sich das Team und das Restaurant vor und präsentiert den Leitspruch, sowie die generelle Atmosphäre.

#10 Landingpage für demnächst verfügbare Produkte

Sie bringen ein neues Produkt auf den Markt, sind aber noch nicht soweit? Kein Problem. Sie können es mit einer entsprechenden Landingpage schon mal anteasern, um Interesse zu wecken.

Eine Landingpage für demnächst verfügbare Produkte bietet Besuchern üblicherweise die Möglichkeit, über ein Opt-in-Formular auf dem Laufenden zu bleiben. Interessenten können sich mit ihrer E-Mail anmelden, um Updates, Benachrichtigungen oder exklusive Angebote zum Produkt zu erhalten. Auch bestimmte Produkte und Events können mit einer Art Countdown beworben werden.

Das Summer Breeze bewirbt das baldige Festival mit einem Countdown.

#11 404-Fehlerseite

Auf der 404-Seite kann Ihre Website auf freundliche Weise sagen: „Hoppla, wir konnten nicht finden, wonach Sie gesucht haben!“ Die Fehlerseite ist eine Seite, auf der niemand absichtlich landen möchte. Deshalb ist es wichtig, die Erfahrung so angenehm und hilfreich wie möglich zu gestalten.

Am wichtigsten ist die klare Kommunikation der 404-Seite, dass die angeforderte Seite nicht gefunden werden konnte. Dies kann durch eine freundliche Nachricht oder ein scherzhaftes Bild geschehen, das den Ton Ihrer Website beibehält und auf das Missgeschick hinweist.

Außerdem sind Navigationsmöglichkeiten oder Links zurück zur Homepage oder zu anderen relevanten Seiten wichtig. Auf diese Weise finden die Nutzer leicht zurück bzw. können andere Bereiche Ihrer Website erkunden. So verhindern Sie Frustration und behalten die Nutzer auf Ihrer Website.

Sehen Sie? Eine 404-Landingpage kann auch humorvoll sein

#12 Produktseite

Die meisten Unternehmenswebsites haben einen speziellen Produktbereich, in dem die Besucher die verschiedenen Angebote eines Unternehmens erkunden können. Wenn Sie jedoch eine E-Mail-Marketingkampagne für ein einzelnes Produkt durchführen möchten, ist es sinnvoll, eine spezielle Produkt-Landingpage zu erstellen.

Diese Seite dient als digitales Schaufenster für ein bestimmtes Angebot, ganz unabhängig davon, ob es sich um ein physisches Produkt, eine Software oder einen Dienst handelt. Um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen und die Konversionsrate zu steigern, sollte die Art von Seite umfassende Informationen über das Produkt bieten.

Dazu gehören klare und ansprechende Produktbeschreibungen, die die Funktionen, Vorteile und Alleinstellungsmerkmale hervorheben.

Darüber hinaus sollten Produktseiten hochwertiges Anschauungsmaterial wie Bilder oder Videos enthalten, damit die Besucher einen klaren Eindruck davon bekommen, wie das Produkt aussieht und wie es in der Praxis funktioniert.

Wir haben hier verschiedene Beispiele: Einmal SIMon mit hellen Farben und einer relativ kurzen Landingpage, die das Produkt vorstellt und einmal eine Landingpage von Mailjet über den Landingpage-Editor. Diese ersten beiden Seiten stellen klar das Produkt selbst in den Vordergrund.

Der Mobilfunkvertrag von SIMon wird mit klaren und kurzen Fakten vorgestellt und beworben.

Es ist wichtig, dass die Besucher das Produkt in Aktion sehen. Ein Beispiel hierfür ist der Landingpage-Editor von Sinch Mailjet.

Auch Airbnb hat eine interessante Produktseite, die auf den ersten Blick die verschiedenen Möglichkeiten für Wohnungen und Events (nicht nur in Deutschland) zeigt, sich aber nicht auf ein bestimmtes Produkt bezieht.

#13 Landingpage für Event-Anmeldungen

Ganz gleich, ob Sie eine Webinar-Reihe veranstalten, auf einer Konferenz sprechen oder ein persönliches Treffen organisieren, müssen Sie die Leute darüber informieren (und ihnen die Möglichkeit geben, an Ihrem Event teilzunehmen). Hier bietet sich eine Landingpage für Event-Anmeldungen an.

Die Seite ist so etwas wie der digitale Flyer Ihres Events. Hier können Besucher weitere Informationen wie das Was, Wo und Warum erfahren. Worum geht es? Wo findet es statt? Warum sollte ich teilnehmen?

Beginnen Sie mit einer prägnanten Überschrift, um die Aufmerksamkeit des Besuchers zu erregen. Name und Zweck der Veranstaltung sollten aus der Überschrift klar hervorgehen. Beschreiben Sie dann in wenigen Sätzen, was die Teilnehmer Ihres Events erwartet, und heben Sie den Wert und die Vorteile einer Teilnahme hervor. Geben Sie wichtige Details wie Datum, Uhrzeit und Location sowie Besonderheiten oder Redner an, um die Vorfreude und Spannung zu steigern.

Die Angabe von Kontaktdaten für den Zugang zu einem einzigartigen, branchenrelevanten Webinar auf Englisch ist ein gutes Beispiel für eine Landingpage

#14 „Danke“-Landingpage

Eine gute Landingpage zum Danke sagen geht über das eigentliche Danke hinaus (obwohl das natürlich auch wichtig ist). Diese Art von Seite ist auch eine hervorragende Gelegenheit, mit Ihrem neuen Lead zu interagieren.

Zunächst bestätigen Sie, was die Person gerade getan hat. Hat sie ein E-Book heruntergeladen? Oder sich für einen Newsletter angemeldet? Lassen Sie sie wissen, dass Sie ihre Daten erhalten haben und wo sie das, wofür sie sich angemeldet haben, bei Ihnen finden.

Das schafft Vertrauen und gibt Ihren Abonnenten die Gewissheit, dass alles reibungslos läuft. Sie können dann aus ihrem Interesse Kapital schlagen, indem Sie ihnen etwas anderes anbieten, was für sie von Nutzen ist. Vielleicht ist es ein Blogartikel zu einem ähnlichen Thema, ein spezieller Rabattcode oder eine Einladung, Ihnen auf Social Media zu folgen. Das verlängert die erste Interaktion und ermutigt die Interessenten, Ihr Angebot zu erkunden.

Landingpages mit Sinch Mailjet erstellen

Nachdem Sie nun einige Anwendungsfälle für Landingpages kennengelernt haben, stellt sich als nächstes die Frage, wie Sie Landingpages in Ihre aktuelle E-Mail-Marketingstrategie integrieren können.

Ihre eigene Landingpage erstellen muss nicht schwer sein. Probieren Sie dafür gerne unseren Landingpage-Editor, der per Drag-and-drop funktioniert und direkt in unsere E-Mail-Marketing-Plattform eingebunden ist.

Mit diesem neuen Tool haben Sie Zugriff auf vorgefertigte Vorlagen, die Sie ganz einfach für Ihre E-Mail-Marketingkampagnen anpassen können. Das Landingpage Design kann so angepasst werden und durch A/B-Tests können Sie die erfolgreichste Version herausfiltern.

Sie können Formulare – einschließlich benutzerdefinierter Felder – nahtlos integrieren, um wertvolle Besucherdaten zu erfassen und Leads mit E-Mail-Listen zu synchronisieren, was gezielte Follow-ups und Kontaktpflege ermöglicht.